Bereichsdirektor Vertriebsmanagement (m/w/d)

Ihre Verantwortung

Als Bereichsdirektor/in Vertriebsmanagement übernehmen Sie die ganzheitliche Weiterentwicklung des Vertriebs für das Privat‑ und Firmenkundengeschäft. Sie verbinden strategische Vorgaben mit operativer Umsetzung und sorgen dafür, dass alle Vertriebselemente optimal aufeinander abgestimmt sind.

• Strategische Umsetzung: Sie übersetzen die Unternehmensziele in konkrete Marktbearbeitungs‑ und Steuerungsansätze.
• Ganzheitliche Integration: Sie verknüpfen Vertriebsstrategie, -steuerung, Kundenzentrierung und Konditionenmanagement zu einem schlüssigen Gesamtkonzept.
• Board‑Partner: Sie arbeiten eng mit der Vorstandsebene zusammen und fungieren als strategischer Sparringspartner.
• Zusammenarbeit: Sie bewegen Themen bereichsübergreifend auf Augenhöhe und gewinnen durch kommunikative Stärke und verbindendes Auftreten andere Führungskräfte für gemeinsame Ziele.
• Führung: Sie führen drei Abteilungsleitende und tragen die Verantwortung für insgesamt rund 40 Mitarbeitende.

Ihre Kernaufgaben

1. Vertriebsentwicklung

• Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und der gesamten Marktbearbeitungsarchitektur.
• Analyse von Markt, Wettbewerb und Kunden; Ableitung von Initiativen zur Steigerung von Reichweite, Beratungsqualität und Vertriebsergebnissen.
• Beratung der Vertriebsvorstände bei grundsätzlichen Fragen und der Omnikanal‑Strategie.

2. Vertriebssteuerung

• Optimierung der Steuerungslogik (Datenanalysen, KPI‑ und Zielsysteme, Integriertes Ansprache-Management).
• Umsetzung strategischer Ziele in wirksame Steuerungsinstrumente und Begleitung der operativen Umsetzung.
• Sicherstellung von Transparenz, Umsetzungsstärke und Wirksamkeit.

3. Konditionenmanagement

• Gestaltung und fortlaufende Weiterentwicklung von Aktiv‑ und Passivkonditionen.
• Entwicklung ertragsorientierter, wettbewerbsfähiger Konditionenstrategien unter Berücksichtigung von Markt‑, Risiko‑ und Ertragsaspekten.
• Abstimmung mit Gesamtbanksteuerung, Treasury und den Marktbereichen.

4. Kundenzentrierung / NPS

• Verankerung der Kundenzentrierung als Leitprinzip des Hausbankprinzips.
• Nutzung von Kundenfeedback, NPS‑Kennzahlen und datenbasierten Erkenntnissen zur Optimierung von Beratung, Service und Angeboten.
• Weiterentwicklung der Omnikanal‑Marktbearbeitung für ein konsistentes Kundenerlebnis.

5. Organisationsübergreifende Zusammenarbeit & Steuerung

• Zentraler Ansprechpartner für Strategie, Planung und Prioritätensetzung.
• Mitwirkung in zentralen Steuerungsgremien (z. B. Nachhaltigkeit, Portfolio‑ und Ressourcensteuerung).
• Vertretung der Sparkasse Hannover in Sparkassen‑Finanzgruppen‑Projekten und Verbundarbeitsgremien.

6. Führung

• Leitung und Weiterentwicklung von Teams, Förderung von Fachkompetenzen und Sicherstellung einer leistungsstarken, kundenorientierten Arbeitskultur.